Маркетинг закони и теореми

marketing-zakoni-teoremi

Маркетингот, како и секоја дејност, има свои непишани правила и принципи врз основа на кои се донесуваат стратешките одлуки и се воспоставуваат најдобрите практики. Како што компјутерската наука го има на пример законот на Хофштадтер, маркетингот функционира според сопствени „закони“ и „теореми“ кои, кога ќе се разберат, можат значително да ја подобрат ефективноста на маркетинг стратегиите.

1. Хиков закон за маркетинг

Колку повеќе избори им се презентираат на потрошувачите на производи односно корисниците на услуги, толку подолго ќе им треба да донесат одлука. Именуван според британскиот психолог Вилијам Едмунд Хик, ова е еден од основните принципи во маркетингот, каде јасноста и едноставноста се клучни.

Совет: Поедноставете ги понудите и маркетинг пораките за вашите производи или услуги. На пример, оптимизирана веб-страница со помалку опции на менито може да доведе до побрзо донесување одлуки и зголемена стапка на конверзија. Во маркетингот преку е-пошта, претставувањето на единствен, јасен повик за акција (CTA) е поефективен од повеќе CTAs.

2. Марфиев закон за кампањи

Сè што може да тргне наопаку во една маркетинг кампања, ќе се случи. Оваа адаптација на Марфиевиот закон ја нагласува потребата од темелно планирање и стратегии за непредвидени ситуации.

Совет: Секогаш имајте резервен план. Подгответе се за потенцијални проблеми како технички грешки, пречекорувања на буџетот или неочекувани реакции на пазарот. Редовно следете ги вашите кампањи и подгответе се да ги адаптирате по потреба.

3. Парето принцип (правило 80/20)

80% од вашите продажби доаѓаат од 20% ваши клиенти. Овој принцип, формулиран од италијанскиот економист Вилфредо Парето, сугерира дека мал дел од вашата публика е одговорен за поголемиот дел од вашите приходи.

Совет: Идентификувајте и фокусирајте се на вашите највредни клиенти. Прилагодете ги вашите маркетинг активности за да го негувате и задржите овој сегмент и користете ги податоците од клиентите за да ги усовршите вашите стратегии.

4. Паркинсонов закон за креирање содржини

Времетраењето за креирање содржини се продолжува за онолку колку што е достапно за негово завршување. Овој принцип, произлезен од забелешките на Сирил Норткот Паркинсон за бирократската неефикасност, се применува и на содржинскиот маркетинг.

Совет: Поставете јасни рокови и граници за проектите со содржина. Не дозволувајте создавањето содржини да се одолговлекува на неодредено време со имплементирање на ефикасни работни процеси и уредувачки календари.

5. Закон на категоријата

Ако не можете да бидете први во некоја категорија, создадете нова каде што може да бидете први. Овој закон, популаризиран од страна на Ал Рис и Џек Троут, ја истакнува моќта на диференцијација.

Совет: Наместо да се натпреварувате на преполн пазар, идентификувајте ниша каде вашиот бренд може да биде лидер. Овој пристап може да ве издвои и да привлече посветена база на клиенти.

6. Правило на седум

Потенцијалните клиенти треба да ја видат или слушнат вашата маркетинг порака најмалку седум пати пред да преземат акција. Овој принцип ја нагласува важноста на повторувањето при рекламирање.

Совет: Обезбедете доследна и повторувачка изложеност на вашата порака преку различни канали. Користете мешавина од дигитални реклами, објави на социјалните мрежи и маркетинг преку е-пошта за да го зајакнете присуството на вашиот бренд.

7. Теорија на долгата опашка

Вкупната продажба на ниша производите може да ја надмине продажбата на топ селерите доколку дистрибуцијата и достапноста се доволно широки. Теоријата за долга опашка на Крис Андерсон го открива потенцијалот за опслужување на различни, специјализирани пазари.

Совет: Понудете широк спектар на производи или услуги, вклучително и ниша ставки. Искористете ги дигиталните платформи за да допрете до помали, таргетирани публики кои заеднички значително придонесуваат за вашите приходи.

8. АИДА модел

Маркетинг активностите треба да ги придвижат потрошувачите односно корисниците низ фазите од внимание, интерес, желба и акција. Моделот АИДА е класична рамка за структурирање ефективни маркетинг кампањи.

Совет: Создадете маркетинг материјали кои ги водат потенцијалните клиенти низ секоја фаза. Започнете со наслови што привлекуваат внимание, обезбедете привлечни информации, изградете желба со придобивки и заклучете со силен CTA.

9. Ефект на самото изложување

Луѓето имаат тенденција да развиваат афинитет за работи на кои постојано се изложени. Овој психолошки феномен покажува дека блискоста раѓа афинитет.

Совет: Користете повторување во вашите активности за рекламирање и брендирање. Конзистентни визуелни слики, ознаки и пораки може да го подобрат афинитетот на потрошувачите односно корисниците за вашиот бренд.

10. Ефект на хало при брендирање

Позитивните впечатоци за брендот влијаат на перцепциите за другите негови производи или услуги. Оваа когнитивна пристрасност може да ја подобри севкупната привлечност на брендот.

Совет: Искористете ги силните елементи на брендот за да ја зголемите перцепцијата за нови или помалку познати производи. Погрижете се сите допирни точки на брендот да го одразуваат истиот квалитет и вредности.

11. Ефект на изложеност на Зајонц

Повтореното изложување на бренд или порака го прави подопадлив и попожелен. Истражувањето на Роберт Зајонц ја поддржува идејата дека блискоста ја зголемува предноста.

Совет: Одржувајте доследно брендирање и пораки на сите платформи. Редовно ангажирајте ја вашата публика преку социјални медиуми, е-пошта и рекламирање за да изградите блискост.

12. Закон за перцепција

Маркетингот не е битка на производи, туку на перцепции. Ал Рис и Џек Троут нагласија дека перцепциите на потрошувачите се поважни од реалните карактеристики на производот.

Совет: Фокусирајте се на обликување и управување со тоа како потрошувачите го перцепираат вашиот бренд. Користете сведоштва, препораки и брендирање за да создадете позитивна слика што ќе резонира со вашата целна публика.

13. Принцип на реципроцитет

Луѓето се чувствуваат должни да возвратат услуга. Овој принцип на социјалната психологија може да се искористи во маркетингот за да се изгради лојалност на клиентите.

Совет: Понудете бесплатни проби, вредни содржини или специјални промоции за да создадете чувство на обврска кај потенцијалните клиенти. Ова може да доведе до повисоки стапки на конверзија и лојалност на брендот.

14. Нулти момент на вистината (ZMOT)

Моментот кога потрошувачот истражува производ пред да донесе одлука за купување. Измислен од Google, ZMOT ја нагласува важноста на онлајн информациите во процесот на купување.

Совет: Оптимизирајте го вашето онлајн присуство со детални информации за производот и привлечна содржина. Погрижете се вашиот бренд видно да се појавува во резултатите од пребарувањето и да обезбеди вредни сознанија за да помогне во донесувањето одлуки.

15. Симонов закон за недостиг

Ограничената достапност ја зголемува воочената вредност на ставката. Овој принцип на недостиг може да ја поттикне побарувачката и итноста.

Совет: Создадете итност преку понуди со ограничено времетраење, ексклузивни промоции или предупредувања за акции со попусти. Истакнете го недостатокот за да поттикнете брзи одлуки и купувања.

Разбирањето и примената на овие маркетинг закони и теореми може да обезбеди стратешка предност во денешниот конкурентен пејзаж. Без разлика дали се поедноставуваат изборите, се управуваат перцепциите на потрошувачите или се користат психолошките принципи, овие сознанија можат да им помогнат на маркетерите да создадат поефективни и повлијателни кампањи. Со интегрирање на овие принципи во вашата маркетинг стратегија, може подобро да ги задоволите потребите на потрошувачите, да ги оптимизирате вашите напори и да постигнете деловен успех.

Слични статии

Тагови: маркетинг стратегии, однесување на потрошувачите, принципи на рекламирање, дигитален маркетинг
Клучни зборови: маркетинг закони, маркетинг теореми, Хиков закон, Парето принцип, АИДА модел, психологија на потрошувачите, маркетинг стратегија

Категории
Архиви